孫雷
（星空体育综合台&曉賬創始人
兼
CEO
）
孫雷， 1977年3月5日出生於(yu) 山東(dong)
煙台萊陽市
，星空体育综合台、曉賬
創始人
兼CEO
；
本科
畢業(ye) 於(yu) 北京科技大學，
2008年到2011年在
北京交通大學
經管學院攻讀
MBA。早期曾就職清華同方、雅虎中國，
主要工作方向是
產(chan) 品
經理
。
2008年
開始
創業(ye) ，創辦北京一諾前景科技有限公司，
創業(ye) 的第一個(ge) 項目是生活服務平台
，基於(yu) 長期對企業(ye) 需求的了解
和公司發展的規劃
，公司於(yu) 2017年
8
月成立財稅科技公司，創立財稅服務品牌 ——星空体育综合台。
在雅虎及清華同方
2001年孫雷
加入
清華同方
計算機係統本部
，
曆任
物控、研發、產(chan) 品等多
個(ge) 崗位
。
2004年加入雅虎中國，
入職時擔任 “
3721網絡實名
”
產(chan) 品
經理
，
這是當時
國內(nei) 領先的中文上網產(chan) 品
，也是國內(nei) 第一款麵向中小企業(ye) 並通過渠道推廣的產(chan) 品
。
首次創業
2008年
創業(ye) ，基於(yu) 當時對生活服務市場的分析，推出了自己的
生活服務平台
產(chan) 品
：
65街。
在做
“
65街
”
期間，
孫雷致力於(yu) 生活服務類平台更好體(ti) 驗的差異化研發。
2011年
，
恰逢
58和趕集廣告營銷大戰爆發，
在巨頭的牽動下
整個(ge) 生活服務
行業(ye) 的營銷競爭(zheng) 空前激烈，剛上線不久的 “65街”沒有市場營銷
資
金
儲(chu) 備
，
整個(ge) 公司隻能苦苦支撐
。
迎來
轉機
2012年，
迎來轉機。 58同城結合市場推廣需要做營銷下沉，要做三四線城市
，
考慮到孫雷有比較豐(feng) 富的渠道管理經驗和營銷資源， 58同城中小城市拓展部與(yu) 孫雷達成合作意向，孫雷
接下了58同城70多個(ge) 中小城市拓展
市場
的任務。
孫雷在雅虎接觸
過
渠道商，深知
渠道商很難滿足廠商的要求，
如果想把下沉城市的服務管控做好，必須要放棄自己以往最擅長的做渠道的慣用方法，製定更高的標準和更嚴(yan) 苛的管理規則。但是
在推進的過程中
，渠道
管理
團隊
和渠道商紛紛
叫苦，普遍反饋完成不了任務，
拿不到返點
。
考慮再三
，
孫雷最後做了個(ge) 大膽的決(jue) 定
：
代理商做的好就繼續讓代理商做，做的不好就自己成立公司做。
采用
“
代理 +自營
”
的方式
做
。
這一決(jue) 定現在看來是戰略性的，
改變策略後，
不光在完成廠商任務方麵有了改善，同時管理能力和整個(ge) 團隊的目標感得到了極大的提升，三年多的時間增加了3
0多個(ge) 城市分公司。
進軍財稅
渠道和廠商永遠是一堆矛盾體(ti) ，
依靠服務58生存
越來越難。有了對企業(ye) 服務的理解，有了本地服務團隊，未來做什麽(me) 好像越來越清晰。
2014年公司
開始進行財稅產(chan) 品的籌備和技術準備
，經過3年的研發與(yu) 積累，2017年星空体育综合台正式誕生，專(zhuan) 注為(wei) 企業(ye) 提供智能財稅服務。
分公司
此時成了一諾
快記
的強大助推器
,
孫雷深信
對於(yu) 未來要做企業(ye) 服務的遠大目標來說，堅持分公司發展的模式，不光能做好，也是最適合的。
得益於(yu) 自營模式的服務優(you) 勢，一諾
快記
迅速在客戶間建立起了口碑，業(ye) 務實現了迅猛增長。
麵臨(lin) 險境
雖然有
自營這張牌，
但在
互聯網行業(ye)
工作多年
的孫雷
深刻的知道技術的重要，
單純以自營方式去改變行業(ye) 的方法
是不可能的
，技術才是
唯一的出路
。
在技術投入上孫雷從(cong) 來是沒有猶豫的，堅決(jue) 的走
自主研發
的道路
。
但是
“
自營 +技術”
這兩(liang) 張牌都
不便宜
，2018年，
整個(ge) 公司的業(ye) 務
節奏沒有及時跟上，
技術投入超出預期，公司麵臨(lin) 資金斷鏈的危險
。
順勢
增長
“
走過的路成為(wei) 財富
”
，經曆了資金斷裂考驗的孫雷，優(you) 化了公司的發展方向和節奏，借助行業(ye) 發展的大勢，公司發展也較為(wei) 順利，即便是
2020年疫情
期間
，
公司仍然
實現
了快速
增長。
個人觀點
-
一件事想要做的更好，就要
找到做好這件事的最好辦法
，
不一定是自己擅長的方法，避免掉入能力陷阱
；
-
要以做 “百年老店”的心態經營企業，追隨自己內心的聲音，不被短期利益所迷惑；
-
立足長遠去追逐長期目標，
讓時間成為朋友，
才能創造更大的價值；
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