很多企業(ye) 老板都會(hui) 問,為(wei) 什麽(me) 你們(men) 和某某公司的費用差那麽(me) 多?代賬公司幾乎每天都能遇見客戶提出這樣的問題。誠然不管哪個(ge) 行業(ye) 的產(chan) 品和服務都會(hui) 存在價(jia) 格差異，但是想代理記賬行業(ye) 這樣價(jia) 格差異有一倍甚至更多，的確實不常見。那麽(me) 為(wei) 什麽(me) 價(jia) 格差異會(hui) 這麽(me) 大呢?
隨著互聯網的普及，大多數傳(chuan) 統行業(ye) 都進入了網絡時代，代理記賬行業(ye) 也不能避免。大量企業(ye) 的湧入隨之而來的就是對客戶的大量需求，所以答案已經呼之欲出：吸引客戶。
可能有人會(hui) 問：他們(men) 的收費這麽(me) 低，難道他們(men) 不賺錢?其實這是個(ge) 很天真的問題，收費低隻是一個(ge) 噱頭，結局隻有兩(liang) 個(ge) ：一.後期有隱形收費；二.得到與(yu) 低價(jia) 相匹配的低質服務。
初始創業(ye) 的人可能並不了解注冊(ce) 一個(ge) 公司需要什麽(me) ，也不清楚辦理流程，外麵很多廣告都打著0元注冊(ce) 公司，代帳99元起，看似門檻很低，投入很少，但是真的辦理了，你會(hui) 發現注冊(ce) 並非0元就能搞定的，代帳也並非99元！
代理記賬公司真能低價(jia) 嗎？
其實，我不說有點商業(ye) 頭腦的人都明白。放眼世界，無論從(cong) 商業(ye) 常識出發，還是從(cong) 企業(ye) 發展曆史來看，有幾個(ge) 公司能夠靠低價(jia) 生存發展？
事實上，不僅(jin) 提供低價(jia) 服務的企業(ye) 不能持續，一味選擇低價(jia) 服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應，好的企業(ye) 聚集在一起，分享著好的產(chan) 品，好的服務，好的價(jia) 格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質的產(chan) 品，低價(jia) 的服務，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來！
從(cong) 推銷的角度來說，低價(jia) 僅(jin) 僅(jin) 是推銷的前奏。先提供某種低價(jia) 的服務，然後利用人們(men) 的心理慣性推銷高價(jia) 的服務。因為(wei) 已經接受了低價(jia) ，得了好處，人們(men) 往往很難拒絕隨後的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價(jia) 是為(wei) 了將來的高價(jia) ，而且收費更多、更貴，從(cong) 而將前麵的低價(jia) 彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊(ce) ，99元代帳”的服務，通常是針對零申報納稅人的代賬服務，但是，僅(jin) 僅(jin) 兩(liang) 三個(ge) 月的時間，該公司這項服務價(jia) 格已經上漲到了“200元”。很多客戶這個(ge) 時候雖然覺得漲價(jia) 不是很滿意，但也會(hui) 默認這個(ge) 價(jia) 格，因為(wei) 頻繁的換財務人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現象說明，長期的低價(jia) 並不能維持企業(ye) 的正常經營發展，任何企業(ye) 都是有成本的，對於(yu) 財務公司來說並不可能一直做虧(kui) 本生意。一時低價(jia) 反映出的恰恰是公司的行為(wei) 本質僅(jin) 僅(jin) 是為(wei) 了吸引眼球！
為什麽說低價代理記賬公司不能盲信？
1.任何無法盈利的項目都不能持久，這是常識
雖然並不能說低價(jia) 就是低質，但是對於(yu) 代理記賬這種長期的服務模式，低價(jia) 就意味著不能盈利。所以當在記賬過程中發現問題後，他們(men) 的回複往往是“這個(ge) 價(jia) 格我們(men) 能做到這樣就夠不錯了，你為(wei) 什麽(me) 不知足?”業(ye) 務不專(zhuan) 業(ye) 與(yu) 種種遇到的問題，都敷衍了事。
2.廉價(jia) 人工質量無法保證
現在一些新興(xing) 代理記賬公司，之所以報出令人震驚的低價(jia) ,根源在於(yu) 他們(men) 將企業(ye) 的會(hui) 計業(ye) 務工作，以月為(wei) 單位，然後一個(ge) 會(hui) 計做上百甚至更多公司的賬。相比正規的財務外包企業(ye) ，其人工成本自然低廉。然而，這樣的代理記賬工作能滿足企業(ye) 的需要嗎?這樣的代理記賬工作能為(wei) 企業(ye) 的成長發展保駕護航嗎?
碎片化的、片斷式的會(hui) 計處理，違背了會(hui) 計工作的本質，使用這種代理記賬方式的企業(ye) 必然有嚴(yan) 重的稅務風險，甚至對企業(ye) 的正常經營帶來毀滅性的後果。
代理記賬公司不能速成
為(wei) 什麽(me) 說代理記賬公司不能速成呢?主要原因有兩(liang) 個(ge) ：
（1）會(hui) 計不能速成
會(hui) 計經驗不足就會(hui) 導致不熟悉記賬報賬業(ye) 務，僅(jin) 是根據票據做賬，那麽(me) 在處理會(hui) 計業(ye) 務時，極有可能因為(wei) 對收到的票據所代表的具體(ti) 業(ye) 務不清楚，隨意記入會(hui) 計賬簿，雖然不影響企業(ye) 的實際支出成本，但是卻會(hui) 為(wei) 企業(ye) 帶來稅收風險。
（2）專(zhuan) 業(ye) 經驗需要時間的累積
那些新入行的代賬公司，在不討論從(cong) 業(ye) 人員的專(zhuan) 業(ye) 素質的情況下，至少在與(yu) 工商、稅務等部門的接觸經驗上，在解決(jue) 各種矛盾、問題的實踐經驗上，與(yu) 資深的行業(ye) 先行者相比，有巨大的差距。
為(wei) 了搶活而低價(jia) 。朋友們(men) 需要警醒一下自己：企業(ye) 的重要事務交給一個(ge) 缺少經驗的初入行者，能夠放心嗎？低價(jia) 是為(wei) 了推銷，如果低價(jia) 不能帶來高價(jia) 的業(ye) 務，不能彌補成本的支出，低價(jia) 就缺少持續的支持，低價(jia) 最終就會(hui) 停止、低價(jia) 的服務質量就會(hui) 下降。而對連續性要求很高的財務會(hui) 計工作來說，服務質量的下降還會(hui) 帶來嚴(yan) 重的後果。
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