01問問初心

所以創業(ye) 者一定要問自己：我想提供什麽(me) 樣的產(chan) 品或服務，它有什麽(me) 價(jia) 值，解決(jue) 了市場的什麽(me) 問題，怎麽(me) 得到用戶的喜愛。

想做的事情是有市場價(jia) 值的，才有可能持續地走下去。

比如作為(wei) 電商巨頭阿裏巴巴的創始人馬雲(yun) ，他成功的故事我們(men) 聽過很多，但很少有人了解他創業(ye) 的初心——為(wei) 了夢想。

其實他最開始推廣互聯網的時候，並不被人所理解，也被拒絕了無數次，然而他靠著夢想的指引，不斷努力，終於(yu) 到達了成功的彼岸。

02看看能力

以自身能力為(wei) 根本，以資源資本為(wei) 前提，創造出新的價(jia) 值投入市場，這是初創企業(ye) 的關(guan) 鍵。

眾(zhong) 所周知，做科技型企業(ye) ，要具備核心技術和研發能力；做服務型企業(ye) ，得有好的產(chan) 品、服務或解決(jue) 方案。

有自己的優(you) 勢，能整合資源，做出別人沒有的產(chan) 品，或者比別人更好的產(chan) 品，這樣才能夠大大提高創業(ye) 的成功率。

舉(ju) 個(ge) 例子，做財稅服務的公司很多，星空体育综合台之所以受到50萬(wan) +中小微企業(ye) 的信任是有兩(liang) 方麵原因的：一是過硬的服務質量，即不僅(jin) 有基礎財稅服務，還能針對客戶需求定製高端的企業(ye) 增值服務。二是堅持直營的服務模式，即通過全國直營+合夥(huo) 人製度，有利於(yu) 結構穩定和服務品質的保證，使目標更加統一、方向完全一致、管控力也更強。

市場是一切的出發點和落腳點，創業(ye) 要以市場調研為(wei) 依據。

如果市場不需要你的產(chan) 品或服務，那麽(me) 東(dong) 西再好也賣不出去。世界上的科研成果轉化率不到30%，最終能夠真正產(chan) 業(ye) 化投向市場的大約為(wei) 5%。所以，創業(ye) 者一定要具備商業(ye) 思維，以市場需求為(wei) 導向。

比如，五年前就有很多企業(ye) 進入AR、VR等智能穿戴領域。大家都認為(wei) VR眼鏡是一個(ge) 非常有前途的產(chan) 品。但過去5年就開始做智能穿戴設備的企業(ye) ，今天消失了大半。

這也說明了一件事：對市場有敏銳的嗅覺，同時也要順應市場變化來及時調整創業(ye) 的方向與(yu) 戰略。